文 | 创业最前哨 李斌

剪辑 | 胡芳洁

流量趋贵叙事下，仍有品牌在流量池中连忙蹿红，肌侣便是典型代表。

2024年12月，重点布局抖音渠说念的护肤品脾肌侣猛踩油门，当月GMV超8000万元；2025年1月，初次竣事月GMV破亿，踏进抖音1月好意思容护肤品牌销售额榜单第20位。一同入榜的好意思诗，主推款面霜订价不到百元。肌侣的“群众面膜”订价282元/10片，赶超一众国货护肤品牌。

这不是未必。2025年全年，肌侣产物在抖音销售额不绝走高，升塑群众系列稳居提拉面膜多项榜首，堪称“中国双层分区面膜品类始创者”。

但“白牌”这个标签形照相随。在抖音好意思妆的话语体系里，白牌意味着莫得品牌蕴蓄，靠投流和廉价快速起量，然后连忙淡出。肌先知的崩盘、娇润泉的降温，好景不长的历史反复重演。

肌侣的不同在于，它背后有一家成立十五年的生物科技集团花安堂，累计发明专利超百项，还有IFSCC国外论文发表和亚洲明锐肌病弱模子构建加持。

但硬币的另一面也明晰可见：肌侣的爆发高度依赖单个爆品和头部达东说念主带货，自播和品牌千里淀远未酿成稳妥结构。当流量落潮，它能否解围白牌宿命？又能否比上一轮抖音黑马走得更远？

01 912万vs24万：粉丝数悬殊，肌侣“红东说念主手杖”背后的流量慌乱

肌侣的爆发，主播韦雪是重要推手。

抖音好意思妆直播生态正在阅历剧烈变迁。早期，程十安、骆王宇等垂类主播靠专科西席崛起，单场破亿喜讯频传，品牌不吝高额坑位费霸占直播间，那是好意思垂流量的1.0时间。

而后，初代主播接踵淡出。程十安2023年停更；骆王宇因橄榄油风云掉粉，带货智商腰斩。搭搭虽活跃，但据新抖数据，2024年8月后她仅一次进入抖音好意思妆直播月榜前十，近一个月场均销售额降至100万-500万元。

在新旧主播势力轮换的重要时期，流量老本不绝攀升，品牌方动手转向自播诞生。这一瞥变进一步倒逼抖音好意思妆流量逻辑的改写，使其从垂类专科转向泛文娱叙事。

2.0时间，初代网红韦雪成为新代表。她以情愫旧事、女性成长话题勾引流量，直播间挂满廉价白牌与院线产物。据青眼谍报，2024年12月韦雪首登抖音好意思妆带货月榜第一，而后两个月蝉联。

肌侣的增长，恰与韦雪流量飞腾期相通。2024年12月，肌侣发力抖音；2025年1月初次月GMV破亿，韦雪孝顺率高达76.66%，对应超7000万元销售额。肌侣自此掀开著明度。

抖音平台理解，韦雪橱窗主推两款肌侣专属产物：群众面膜官方订价179元/10片，直播间得手179元/16片；群众灌肤膜官方订价349.9元/20片，直播间得手349.9元/32片。两者均为62折，主打抗皱紧致。

两款专属产物，撑起了肌侣的运行口碑与销量。干系词，流量天平严重歪斜：限制2026年5月，韦雪抖音粉丝量达912.2万，而肌侣官方旗舰店粉丝仅24.2万，不足前者的1/35。品牌自身的流量承辛劳远未成型。

而在品牌官方旗舰店，产物线已出现分化。5月13日，「创业最前哨」浏览发现，旗舰店直播间的15件产物与韦雪橱窗无重合，其中群众灌肤膜2.0订价1436元/20片，2026美加墨世界杯中国认证平台 - FIFA直播间得手419元/20片。韦雪专属的老款灌肤膜，则位列旗舰店销量第二，已售26.5万件。

这种专属款+通例款的双制度，既守护了达东说念主伙同的深度，也为品牌自播留出订价与产物区隔的空间。但隐忧一样显着：中枢增长仍高度依赖单一达东说念主，品牌自播尚未酿成稳妥的流量承辛劳。

图 / 肌侣官方微信公众号

一个孤独运营不到两年的品牌，凭什么在抖音连忙起量？它背后究竟有怎样的时刻底牌？爆红之后，肌侣又能否走出红东说念主依赖？

02 代工屈臣氏、自研抗老靶点，为何虚耗者只认韦雪？

肌侣并非平川起高楼。

肌侣母公司花安堂成立于2011年，专注化妆品ODM与原料研发，是好意思妆行业典型的幕后玩家，其客户涵盖屈臣氏、万宁、丝芙兰等。其与屈臣氏深度绑定，为其代工橄榄系列、SKIN Advanced等自营品牌，并长入开导贤惠男士等产物线。

图 / 肌侣官网

2016年，花安堂在国货崛起海浪中动手孵化自有品牌，往时便推出初代肌侣，定位明锐肌抗老。而后集团络续推出赋强、晒怡舒等品牌。

限制2025年，花安堂累计发明专利超百项，坐褥基地参预运营，并在日本设有研发中心。这意味着，肌侣是先有工场、后有品牌，这与无数抖音白牌的贴牌+投流方法迥乎不同。

肌侣主攻的明锐肌抗老赛说念，是花安堂遥远研发要点。集团构建了亚洲明锐肌病弱模子，筛选出CCN1抗老靶点，这是一种在明锐肌中抒发很是、加快胶原流失的卵白，基于此，花安堂推出中枢专利身分睡茄能量素，声称能调控CCN1竣事根源抗老。

图 / 肌侣天猫旗舰店笃定页

这一时刻叙事撑持起肌侣的高端订价。电商平台信息理解，博亚体育2026世界杯中国官方入口肌侣中枢产物线升塑群众系列中，群众灌肤膜订价282元/10片，单片约28.2元，对标国外二线抗老面膜。

从产物结构看，肌侣走的是大单品道路。

据抖音平台数据，截止5月14日，肌侣官方旗舰店店铺销量177.8万件，其中销量靠前的两款群众灌肤膜分歧售出60.5万件和26.5万件，筹划孝顺店铺近半数销量。品牌钞票险些一王人压在这两款膜类产物上，筹议度风险不言自明。

干系词，产物筹议度仅仅上层问题。更深层的逆境在于，肌侣对准的明锐肌抗老赛说念，自己便是一个赞助老本极高的间隙市集。

在中国市集，明锐肌东说念主群并不少，中国女性明锐肌比例约36%，抗老需求一样郁勃。

干系词，“明锐”与“抗老”自然存在互斥性。明锐肌需要暖热、修护障蔽；抗老通常依赖A醇、酸类等猛药。用户对声称高效抗老又暖热的产物自然警惕，更倾向采取有医学背书或遥远口碑的品牌，如薇诺娜、理肤泉。

肌侣自然时刻叙事齐全，但CCN1、睡茄能量素等见解对肤浅虚耗者证据门槛过高，以OEM起家、主打线上渠说念的肌侣短缺病院、皮肤科医师的专科信任背书。

更重要的是，其中枢带货主播韦雪走的是文娱向道路，更擅长聊情愫、讲女性成长，对产物身分和功效旨趣的宣讲多为“念念抗衰不错试一下”这类马虎式口播，难以完成复杂的用户赞助。

当品牌的时刻谈话无法通过直播灵验传达，虚耗者便难以建设深度信任。这种信任范畴，在信得过用户身上体现得尤为显着。

张梁是又名明锐肌虚耗者，她告诉「创业最前哨」：“我选护肤品主要靠医好意思机构的推选，大略直播间里老练的院线品牌。那些声称功效很强的明锐肌专用产物，我一般不敢减弱尝试，怕翻车。”

像张梁（假名）这么的严慎型用户，组成了明锐肌虚耗的主流。她们不会因为达东说念主一句好用就下单，而是依赖专科渠说念和遥远口碑。这恰是肌侣难以冲破的壁垒，它既莫得薇诺娜那样的病院背书，也尚未蕴蓄弥散多的信得过用户证言。

图 / 肌侣官方微信公众号

信任范畴横亘在前，肌侣显著也意志到了问题的要紧性。2025年以来，品牌动手主动治疗计策，试图解脱对单一红东说念主的过度依赖。

03 开设专场小号、加码自播，肌侣的流量自救

为幸免单一主播独揽防范力资源，抖音平台正主动去超头化，算法治疗使主播更替加快。公开尊府理解，2025年前11个月好意思妆带货月榜TOP1换了5次，无东说念主能稳坐超三个月。惟一每月在岗TOP10的，是韩束官方旗舰店的自播间。

依赖单一KOL的肌侣，不得不加快转型。2025年以来，肌侣多管王人下：开设达东说念主专场小号、加码品牌自播、官宣代言东说念主。

品牌专场直播小号成为一种新式伙同形势。以潘雨润为例，她开设了“潘雨润（肌侣Skinlane面膜专场）”小号，粉丝8.6万，逐日直播超10小时，但主播并非本东说念主。

图 / 电商平台

公开尊府理解，该小号2025年6月转为肌侣专场，当月开播81场，GMV达250万-500万元，以至卓著主账号。不外，账号内视频仍保留过往其他品牌施行实质，最新作品停留在2025年3月。

同期，肌侣也在加大自播力度，有米罕有理解，近七天肌侣筹划直播20场，每场2至9小时不等。2026年3月，肌侣官宣演员代旭为代言东说念主，试图建设非红东说念主信任钞票。

干系词，转型后果远未达标，中枢问题在于转动效力。

图 / 有米罕有

有米罕有理解，肌侣品牌自播间近30天的直播时长多在15至18小时不等，无数场次累计不雅看东说念主数为7000-20000东说念主次。对比之下，一样白牌起家的三资堂，部分场次直播长达7天，累计不雅看东说念主数达96.6万东说念主次。换算成疏浚期长，其不雅看东说念主数仍约为肌侣的五倍。

一个更狂暴的行业信号是，流量诞生难度还在加大。第三方数据理解，2026年4月，肌侣抖音平台销售额仅为500w-1000w，其中品牌自营孝顺27.73%；达东说念主孝顺50.24%，均较昨年同期千万级的范围显着衰竭。

而顶流转头令品牌流量运营的不确定性进一步加强。

图 / 电商平台

2026年5月13日，停更三年的程十安以真名“姜乘澜”复出，一天涨粉超700万。反不雅肌侣，野心一年过剩，旗舰店粉丝不足25万，不足韦雪或姜乘澜粉丝的三相配之一。顶流转头能一刹收割海量防范力，新品牌念念建设阵脚却举步维艰。

能否快速从红东说念主品牌转型为自主品牌，是肌侣穿越周期的重要。

肌侣手捏花安堂的科研蕴蓄、韦雪带来的运行销量以及正在搭建的专场小号与自播体系，但时辰窗口正在收窄。若不行快速将韦雪孝顺占比降至合理区间，并跑出稳妥增长模子博亚体育app官网下载，肌侣很可能重蹈红东说念主品牌好景不长的覆辙。